O perfil negocial e a religião islâmica a serem considerados por negociadores brasileiros nos países árabes

Abstract

Este trabalho oferece prioritariamente uma análise da influência do Islã nas negociações com árabes muçulmanos, bem como com os não muçulmanos, de modo que se compreenda o papel da religião na sociedade empresarial árabe e sirva de estímulo ao aprofundamento e ao estudo do tema por parte dos negociadores brasileiros. Examina-se a literatura – predominantemente estrangeira – e estuda-se os ensinamentos islâmicos a fim de que se aproxime ao máximo da correta compreensão do perfil negocial dos negociadores do Oriente Médio e Norte da África, indo na contramão dos usuais guias sobre “Como fazer negócios com árabes”, mas sendo assertivo usando-se um contexto fundamentado: a religião.