Resumo
Este trabalho oferece prioritariamente uma análise da influência do Islã nas negociações com árabes muçulmanos, bem como com os não muçulmanos, de modo que se compreenda o papel da religião na sociedade empresarial árabe e sirva de estímulo ao
aprofundamento e ao estudo do tema por parte dos negociadores brasileiros. Examina-se a literatura – predominantemente estrangeira – e estuda-se os ensinamentos islâmicos a fim de que se aproxime ao máximo da correta compreensão do perfil negocial dos negociadores do Oriente Médio e Norte da África, indo na contramão dos usuais guias sobre “Como fazer negócios com árabes”, mas sendo assertivo usando-se um contexto fundamentado: a religião.